車は話します:あなたの車はあなたについて何を言っていますか?
自動車の選択の心理学は、ピックアップトラック、電気自動車、SUVなどの車がドライバーについて何を言っているかを明らかにします
自動車の選択の心理学は、ピックアップトラック、電気自動車、SUVなどの車がドライバーについて何を言っているかを明らかにします
あなたが着ている服と同じように、あなたが運転する車はあなたについて多くを語ることができます – そして、それが多くを語らなくても、それはまた何かを語っています。自動車業界はこれをよく知っており、常に、販売に有利に心理学を使用するために集中的な消費者調査を実施しています。
ほかにもある：
これらのクリニックから、一部の顧客調査が呼ばれているように、デザインの選択、アクセサリー、名前、さらには新しい車両自体のアイデアが出てくるのです。例えば、ブラジル人がピックアップトラックを好むようになったおかげで、ラム・ランペイジやフォード・マーベリックなどの新しいセグメントが国内で優先されるようになったほどです。
しかし、マーケターや広告主は正しいのでしょうか?以下のリストは、各車のタイプの理想的な人のタイプに関する最大のコンセンサスをまとめたものです。ステレオタイプと一致するかどうかを確認します。
ピックアップトラックのオーナーは、人や資源を支配するという意味で、権力の誇示を重視しています。ピックアップトラックが常に勇気と堅牢性の行為に関連していることは不思議ではなく、これらはバイヤーによって評価される側面です。
「社会規範に従って能力を発揮することによる個人の成功」とブラジリア大学の研究は定義しています。
これは、購入者の性別に最も大きな差があるセグメントの1つです:「ピックアップトラック」の大多数は男性であり、「船」のサイズが大きいほど、購入者の平均年齢は高くなります-ラム1500の収入は通常白髪です。
ピックアップトラックが男性にとって一般的な車であるもう一つの理由は、社会の「男性」に自然に予約されている肉体労働での有用性です。さらに、UnBは、ピックアップトラックの既婚所有者の数が平均を上回っていると指摘しました。
電気自動車を所有しているなら、あなたは(良い意味で )オタク であり、チープスケート、または活動家です。これは、日本の京都大学都市工学部の結論であり、実験によれば、電気自動車の成功はこのトライアドに起因すると考えています。
オタクは主に金銭収入の良い男性で、電気モーターだけでなく、車両自動化システムなどのそれに伴う技術のためにEVを購入します。この場合、彼らはより高価でよりハイテクなモデルを選びます。
チープスケートの中には、より多くの女性がいます。彼らがガソリンを燃やさない車を選ぶことほど判断を気にしないからこそ、本当に重要なのはお金を節約することだと統計は指摘しています。
活動家の場合、一方、若者が優勢であり、電気自動車を環境アジェンダを支持する一種の支援および政治的表明と見なしており、ますます強調されています。
IBGEによると、ブラジル人の約半数は、自由に使える自分の車を持っていない世帯に住んでいます。初めての車を手に入れることができた人にとっては、美観や虚栄心の問題は脇に置いておき、何よりも重要なのは、「関係」に安定性を持つことです。
この結論は、インドの ジャイプール国立大学による大規模な研究によって裏付けられています。インド市場はブラジル市場と非常によく似ており、科学者たちはブラジルに当てはまる教訓を引き出しています。
たとえば、若い親や職業生活を始めたばかりの人々にとって、車を選ぶ主な属性は価格です。同じ価格帯の車両の場合、タイブレーカーは通常、品質と安全性の印象を最も伝えるブランドによって与えられます。
興味深いことに、インドの研究では、消費者がそれを持つことを経済的に約束させるという点で、車が際立っていたことです。それはヒュンダイクレタに他ならず、そのデザインの前後は、目立つための韓国の大胆な戦略の結果です。
興味深いことに、インド人を喜ばせたクレタは、ブラジルにも到着したスタイル変更です。ブランドの幹部の間では、以前の外観がユーティリティビークルの長所を損ない、その販売を制限するという理解がありました。
ジャイプールの研究者によると、SUVが支配的であるという事実は、さまざまな「部族」をそれらに引き付け、さまざまな理由で引き付けます。さらに、SUVの広告や提供が多いという事実により、優柔不断な人はSUVを選択する傾向があります。
長年のステレオタイプを確認すると、セダン車の典型的な所有者については専門家の間でコンセンサスがあります。実際、彼らは主に年配の男性と女性であり、素敵な車を探していますが、飾り気はありません。
大きなトランクは、この一般の人々が通常持っている子供や孫によくフィットします。さらに、感情的な価値はそれだけの価値があります:SUVの前に、セダンは成功のアイデアに最も関連付けられた車の一部でした。
年をとってその時の記憶を持っている人は、無意識のうちにでも、最年少の中で、通常、パフォーマンスの向上のために車を使用しようとする人だけを喜ばせるタイプの体を選ぶことができます。
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