Venda direta é ótima opção tanto para empresas, quanto para quem é MEI ou produtor rural; reduções chegam a 30%
Nos últimos meses, a venda direta vem crescendo e em muitas ocasiões ela até mesmo supera o varejo. Mas, afinal, o que é a venda direta? Essa é a modalidade de venda de veículos para quem é pessoa jurídica e no Brasil se tornou uma saída interessante para driblar a inflação do automóvel. Isso porque é possível adquirir carros com desconto para CNPJ e também para quem é microempreendedor individual (MEI) ou produtor rural.
Essa redução é oferecida pelas montadoras a partir de um desconto do ICMS, normalmente para alguns modelos específicos, e pode variar entre 2% até 30% em relação ao valor original do veículo. Há ainda versões que são oferecidas ao público geral, mas na prática vão quase totalmente para a venda direta.
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Se você possui o Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica, é MEI, microempresário, profissional autônomo ou produtor rural, veja como ter acesso a esses descontos.
Para fazer a requisição do carro com desconto de CNPJ, é preciso apresentar, na maioria das concessionárias, o contrato social da empresa e a Inscrição Estadual vigente para comprovar que o CNPJ está em dia e ativo. Outros documentos, como o E-CNPJ, podem ser solicitados pela fabricante em caso de financiamento, por exemplo.
As condições de pagamento são semelhantes às de uma compra na concessionária. Vale ressaltar, no entanto, que o carro com desconto de CNPJ ficará atrelado à empresa. Por isso, se os impostos do automóvel não forem pagos, a empresa pode sofrer algumas restrições, como a negativa de empréstimos.
Há também outra questão que deve ser considerada na compra com desconto de CNPJ: se a pessoa jurídica apresentar dívidas tributárias estaduais ou federais, o veículo pode ser penhorado. O benefício é um incentivo para o crescimento das microempresas e só vale para a retirada de um carro zero-quilômetro.
A inclusão de acessórios também pode sair mais barata, já que o carro com desconto de CNPJ é pedido e faturado diretamente na fábrica. Ou seja, o valor não inclui o ganho das concessionárias.
De acordo com o contador Matheus Tibúrcio: “se o MEI comprar um carro de valor muito alto, ou mais de uma unidade, pode ser fiscalizado e questionado”. Isso porque, para ser MEI, a empresa deve ter um faturamento anual menor que R$ 81 mil reais.
Dessa forma, a venda direta para MEI com redução de valor só pode ser aplicada para aquisição de carros com valores que não ultrapassem o faturamento bruto máximo permitido. Ou seja, para validar o desconto, o carro não pode ultrapassar o valor de R$ 81 mil. Por exemplo, o microempreendedor pode comprar um carro no valor de R$ 100 mil, mas precisaria de um desconto de no mínimo 19%, concedido pelo fabricante, para poder comprar o carro dentro do valor limite.
Além disso, é preciso comprovar que o faturamento do MEI é compatível com o valor do carro adquirido. Trata-se de uma manobra para evitar que o microempreendedor utilize recursos de outras fontes de renda para se fazer do benefício.
A modalidade de comercialização de carros 0km para produtores rurais também se enquadra na venda direta e não tem um padrão. Assim como os carros com desconto para CNPJ, os valores das reduções variam de acordo com fabricante e modelo.
As concessionárias têm definições diferentes para a resposta da pergunta. Algumas delas afirmam que, para se enquadrar na categoria, é necessário apresentar o comprovante de produtor rural (ITR – Imposto sobre propriedade Territorial Rural). Outras, por sua vez, pedem que a pessoa física informe o número do cartão de inscrição ou nota fiscal de emissão recente.
O fato é que o produtor rural precisa ter a sua atividade formalizada para conquistar os benefícios da venda direta. O Produtor Agropecuário também tem direito ao desconto. A diferença é que a diminuição do valor é viabilizada por meio da validação do CNPJ.
Para dar entrada na compra, podem ser exigidos um ou mais dos documentos descritos abaixo:
A maior desvantagem da compra direta é o prazo de entrega, que é condicionado à demanda da fabricante e costuma ser mais longo. Normalmente, o tempo varia de 10 a 40 dias. Se o modelo desejado estiver disponível no pátio, o processo pode ser mais rápido.
O pós-vendas é outro ponto que varia de acordo com a marca escolhida. Algumas fábricas diminuem o tempo de garantia por considerar que o automóvel rodará mais que um veículo de passeio.
Não é possível fazer da compra de carro com desconto de CNPJ um negócio. Isso porque há um prazo mínimo para revender o veículo. De acordo com a nova regra do Conselho Nacional de Política Fazendária (Confaz), é preciso manter o automóvel no nome da empresa durante um ano (12 meses).
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