Desconto para PcD: algumas montadoras vão além da isenção de IPI e ICMS

Montadoras que oferecem bônus em veículos já vendidos com isenção tornam alguns modelos mais atrativos e compensam outros que só têm dispensa de IPI

Por Alessandro Fernandes 10/04/19 às 10h00

Há uma falsa interpretação do valor percentual que a isenção de impostos em veículos para pessoas com deficiência representa. Graças a propagandas em sites que prometem “desconto de 30% em carros 0 km”, formou-se uma crença popular que esta é a diferença percentual entre o valor com isenção de IPI e ICMS e o valor público de todos os veículos que se enquadram no limite. Na prática, porém, é muito difícil o montante dos descontos representar este percentual, e isso causa muita decepção e confusão em quem está adquirindo um veículo com isenção.

Na realidade, 30% não é nem o percentual médio. Mas também não é o máximo. O fato é que o percentual do desconto que um veículo com isenção de IPI e ICMS representa pode variar de pouco mais de 21% a mais de 35%. E essa variação se deve a vários fatores. Primeiro, nem todos os itens dos veículos entram no desconto da mesma forma. O percentual correspondente aos impostos varia de veículo para veículo.

Isso se deve a algumas peculiaridades das regras de isenção. A incidência varia de acordo com a quantidade de itens que compõem o veículo. Itens considerados de luxo ou superficiais, como teto solar, por exemplo, não têm isenção total. Mas o maior responsável pela diferença tão grande entre os percentuais é o bônus que as montadoras dão além da isenção de impostos para veículos comprados nesta modalidade.

Bônus somado às isenções de IPI e de ICMS

Muitas montadoras oferecem bônus para PcD em toda sua linha de veículos, desde os que se enquadram abaixo do limite e têm ambas as isenções até os importados. Essa prática visa ajudar a aumentar o desconto percentual no valor do veículo e como estratégia de vendas. E o bônus varia de acordo com o modelo e época em que é adquirido, e é revisto praticamente todo mês pelas montadoras. As informações desta matéria são válidas para este mês de abril.

A prática de oferecer o bônus, porém, não é somente para ajudar quem está comprando veículo com isenção. Oferecendo o bônus, as montadoras tentam incentivar a compra de modelos que estejam com altos estoques ou direcionam os compradores a modelos em fim de ciclo. Os lançamentos raramente têm este bônus, pois as montadoras esperam a demanda pelo veículo diminuir para oferecê-los. Em alguns casos, elas se recusam a vender para PcD nos primeiros meses após lançarem um modelo novo ou que tenha sido atualizado, para não atrapalhar a venda “normal”. Este é mais um absurdo que infelizmente é comum no mercado.

Algumas montadoras sempre dão bônus, outras não são adeptas desta prática. A Fiat e a Chevrolet, por exemplo, sempre trabalharam com bônus em veículos para PcD. Já a Hyundai e a Honda não são fãs deste tipo de benefício em seus modelos. E a Citroën eventualmente os oferece.

As estratégias de cada montadora

A Peugeot é a campeã absoluta e dá bônus tão grandes em modelos com as duas isenções que o percentual total de desconto em relação ao valor original do veículo chega a 35,8%, caso do Peugeot 208 Active Pack, que tem bônus de mais de 15%! O SUV compacto 2008 também tem bônus em torno de 5%, e é um dos mais baratos da categoria. E a Nissan dá 5% de bônus no Versa Direct e 10% no March com câmbio manual.

Algumas montadoras vão além da isenção de IPI e ICMS: Fiat dá bônus para o Mobi
Fiat Mobi Drive 1.0 GSR é o carro zero quilômetro com câmbio assistido mais barato do país – foto Fiat | | divulgação

Graças ao generoso bônus de 7,2% além das isenções, a Fiat divulgou recentemente que o veículo zero quilômetro com câmbio assistido mais barato do Brasil é o Mobi Drive 1.0 GSR, com preço inicial abaixo dos R$36 mil. Outro modelo da montadora atrativo ao público PcD é o Cronos, que na versão Drive 1.8 com câmbio automático de seis velocidades tem bônus da montadora de 4% além das isenções e preço inicial de pouco mais de R$ 51,5 mil.

Na Volkswagen, o Gol automático tem bônus de 5%, e o Voyage automático está com um bônus ainda melhor, de 9,5%. Polo e Virtus já contaram com bônus, mas nas recentes versões Sense, ele foi abandonado. Outro modelo da montadora que conta com bônus é o T-Cross. Falarei dele mais adiante. A Ford tem bônus no Ka Hatch SE de 4% e nas demais versões, 7%. O Ka Sedan SE com motorização 1.0 e 1.5 tem bônus de 5,5% e as demais versões, 7%.

E até a Chery tem bônus no SUV compacto Tiggo 2, de 5%. Porém não oferece o mesmo desconto no sedan Arrizo 5. E o SUV Tiggo 5X, que tem versões acima do limite de ICMS, não tem nem tabela de IPI e não está aceitando venda para este público ainda.

Bônus para compensar veículos fora do limite 

Citei em outro artigo aqui no AutoPapo que o limite de valor de veículo para aquisição com isenção de ICMS fará dez anos este ano. E que para se adequar a este limite de R$ 70 mil as montadoras estão retirando itens de vários modelos para não deixar de vender para o público PcD. Porém há uma outra técnica que elas estão adotando para atender quem tem deficiência: oferecer descontos percentuais como bônus na aquisição de veículos com isenção de IPI.

Desta forma, tentam aproximar o valor final pago por um veículo que custa acima do teto de ICMS do valor que ele teria se houvesse também esta isenção. O único pré-requisito para fazer jus ao desconto é comprar o veículo com isenção do imposto federal. Em alguns casos, o valor chega bem próximo do que seria com isenção total.

Para citar alguns exemplos, a Chevrolet está dando bônus de 15,5% em média além da isenção de IPI em todas as versões do Cruze. No fim das contas, este modelo tem desconto total próximo dos 25%, que é a média do mercado com as duas isenções. O SUV compacto Tracker também tem preço inicial acima do teto de ICMS mas pode ser comprado com bônus de 11%. Outro modelo da montadora que conta com bônus é a Equinox, que vem importada do México, mas tem isenção de IPI e ainda bônus de 12% da montadora.

Já na Toyota, o bônus nas versões GLi e XEi do Corolla é de 12%. A primeira fica por 72.061,87 reais e a segunda por 83.953,92 com isenção de IPI mais o bônus. Isso representa 21% de desconto total em relação ao preço público, desta forma é possível compra-lo como se tivesse as duas isenções.

Algumas montadoras vão além da isenção de IPI e ICMS: Nissan dá bônus para o Kicks
Nissan oferece bônus de 14% nas versões SV e SL do Kicks – foto Nissan | divulgação

A Nissan oferece bônus de 10% na linha Versa que está acima do limite de ICMS e 14% nas versões SV e SL do Kicks! E a Ford dá 13% de bônus nas versões do Ecosport que ficam acima dos R$ 70 mil e contam apenas com isenção de IPI.

A Volkswagen lançou recentemente o SUV compacto T-Cross, que apesar de ter todas suas versões acima do limite de isenção de ICMS, tem a tabela de isenção de IPI e mais bônus de 10% em todas elas. A versão de entrada com motor 1.0 turbo e câmbio manual parte de R$ 84.990 e com isenção de IPI mais 10% de bônus fica por R% 71.570,90. Já a versão automática, fica de R$ 94,5 mil por pouco mais de R$ 79,5 mil. E isso é louvável, já que algumas montadoras evitam vender lançamentos ao público PcD.

Complicou?

Para descomplicar a questão do desconto para PcD e dos bônus das montadoras, vamos aos fatos: o percentual médio de desconto na aquisição de veículos zero quilômetro com isenção de impostos é de 25%. O mínimo é de 21% e o máximo é quase 35%. O maior responsável pela variação é o bônus que as montadoras dão. Muitas montadoras estão oferecendo bônus tão grandes quanto o percentual de isenção de ICMS em veículos que estão acima do limite desta isenção, compensando a falta dela.

Portanto, ao adquirir um veículo com isenção, compare modelos, itens de série, equipamentos de segurança, tecnologia, considere o design, e não se esqueça de perguntar qual é o bônus da montadora!

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48 Comentários
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    JIAN CARLOS FERREIRA DE ALMEIDA 3 de outubro de 2019

    BOM DIA, MEU NOBRE. MINHA ESPOSA TEM HERNIAS DE DISCO E BICO DE PAPAGAIO, A QUAIS ISENÇÕES, COM BASE NESSAS PATOLOGIAS ELA FARIA JUS A CONCESSÃO DE DIREITOS?

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    Joel da silva 26 de setembro de 2019

    Minha esposa esta com todos os laudos e com todas as assinaturas dos medicos, qual sera o proximo passo, seria levar Receita Federal ou ir direto a concessionaria….?

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    Jose Wellington 12 de setembro de 2019

    Boa noite!!!

    Os descontos relacionados são válidos pra carros usados também?

    Qual seria em porcentagem o desconto para o próprio motorista deficiente e para no caso de terceiros dirigir?

    Outra dúvida o valor do veículo ultrapassando o limite para declaração de imposto de renda é preciso declarar… Caso sim… Isso traria alguma suspensão de benefícios?

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      Marcos Cornelio 8 de outubro de 2019

      Avá… carro usado? Voce esta considerando o que esta falando? Digamos que voce tenha um carro usado e vá vender, ai é pra deficiente e voce dá um desconto seria isso? kkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkkk

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    Olívia Silva Leão 11 de setembro de 2019

    Fernando o que vc acha da compra para PCD , do jeep até o limite 70000,00

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    Amilton da silva Ribeiro 5 de setembro de 2019

    Dei entrada no meu processo, tenho cinco hernias de disco, tendinite e bursite, qual seria o desconto previstos para essas doencas? sabem me informar e quanto tempo leva para obter respostas. desde ja agradeço.

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    Luiz Ricardo Xavier 2 de setembro de 2019

    Depois de estar com a CNH de PCD qual e o tempo que eu tenho pra comprar o carro com os descontos

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    Helvio Fidelis Lopes Pequeno 1 de setembro de 2019

    Fiz no mês de julho 2019 Inspeção de saúde e fui considerado inválido com doença de Parkinson tornei-me Isento do Imposto de renda, isenção do RioPrevidência Inativo/pensão, ganhei o auxílio invalidez, Tenho CNH categoria C. Meus problemas é que as mãos tremem e tenho dores nas articulações, estou ficando sem força nas mãos tenho dificuldades de fazer manobra com carros de direção comum. Preciso comprar um carro para atender minhas necessidades, mas fiquei assustado com as documentações exigidas. Estou com a documentação da perícia já comigo. Será que no meu caso vale passar por essas dificuldades

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      LUAN 28 de setembro de 2019

      VALE A PENA SIM E MUITO

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    Marcelo 21 de agosto de 2019

    Excelente reportagem! Fica porém a observação de que – apesar dos esforços da montadora, seja qual for – as concessionárias não olham tal cliente com o mesmo “carinho”. Algumas – mesmo tendo UM vendedor específico para “Vendas Diretas” ou PCD – não fazem essa propaganda de bônus. Fiquei surpreso com tantos bonus apresentados apenas em abril/2019! Como atualizar no momento em que irei fazer a compra ? Pior… o momento da compra não é o mesmo da escolha, devido aos trâmites legais… e daí, como fica ?

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    Claiton Luiz Brocca Reus 21 de agosto de 2019

    Tive câncer de laringe.hoje tenho uma traqueo e sou laringotomizado total portanto não falo tenho direito ao desconto de IPI e ICMS

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    Américo 5 de agosto de 2019

    Por que taxistas, frotistas (locadoras, grandes empresas, Corpo Consular, Embaixadas, etc) têm isenções de ICMS e, consequentemente IPVA, serem beneficiados com valores superiores aos PCDs comuns – cerca de R$100 mil e AINDA GANHAM UMA NOTA EXPRESSIVA NA VENDA DOS TAIS “SEMI-NOVOS”??? Não estaria aí uma falha pela fuga de arrecadação dos governos que vivem chorando miséria mas jamais tira dos próprios bolsos e de seus apaniguados? Nesses casos o PCD não tem ICMS e nem isenção do IPVA. Outra coisa: Por que os governos estaduais têm taxas diferentes na cobrança de IPVA – vê-se, aos montes, as “pobres” locadoras de veículos com placas do Paraná, Minas Gerais entre outras? Dá pra melhorar, basta querer!

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    Luiz bassani 27 de julho de 2019

    Não encontrei uma informação: se optarmos pelo desconto + ipi, significa seguir pagando IPVA?

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    Geraldo Magela de Oliveira 24 de junho de 2019

    Boa noite. Sofro com 3 hérnias de disco e só posso levantar 4 kg junto ao corpo. Ainda não dei início ao processo mas gostaria de saber se tenho direito como PCD. Abraço

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    Pereira 23 de junho de 2019

    Possível que eu venha adquirir um utilitário com inserção de IPVA e icms?

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    Edu Celso Nogueira Branco 23 de junho de 2019

    estou comprando um veiculo chevrolet pelo pcd, toda documentação está pronta e o veiculo solicitado. Tenho direito a uma carta bonus fornecida pelos convenios da OAB e Cassi- Banco do Brasil. ocorre que a revendedora não aceita está carta bonus, em cima do veiculo PCD. informei a situação aos conveniados e informaram que tenho direito e posso usar-la . como devo proceder para ter este direito?

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    carlos roberto ragonha 12 de junho de 2019

    Já tenho o laudo médico do Detran como consigo os outros documentos da isenção receita federal e estadual

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    JIAN CARLOS FERREIRA DE ALMEIDA 24 de maio de 2019

    BOM DIA, UMA PESSOA COM 3 HÉRNIAS DE DISCO, ALÉM DE BICO DE PAPAGAIO, FAZ JUS AO BENEFÍCIO?

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    Helvio Piva 10 de maio de 2019

    Alessandro,

    Parabéns e obrigado pelas explicações.. Excelente!
    Meu prazo de troca já passou de 2 anos, meu último carro comprei em 2016.
    Mesmo com os descontos extras que as montadoras estão oferecendo ainda acredito que não compensa em São Paulo devido ao pagamento de IPVA de 4% do valor do veículo, em 4 anos que é o novo prazo de troca, o desconto acaba sendo ultrapassado pelo IPVA pago anualmente.
    Você vê algum ponto positivo, financeiramente falando, em comprar um carro acima dos R$70.000,00?
    Obrigado e um abraço.

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      Alessandro Ribeiro Fernandes 1 de agosto de 2019

      Obrigado Helvio. Vejo vantagem financeira se adquirir um veículo a diesel acima dos 70 mil reais. Para os abastecidos com este combustível o desconto de IPI chega a 20% e pode ser trocado em 2 anos. Aí são apenas dois anos de IPVA, e a desvalorização destes veículos não costuma ser alta.

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    IGOR CAVALERA BARBOSA SAMPAIO 6 de maio de 2019

    Meu irmão tem, micro cefaléia, não enchega , não anda, não fala, e alimento por um sistema de sonda gástrica implantada na barriga etc… ou seja ele completamente dependente da minha mãe para “tudo” , e eu sou responsável financeiramente por ele . Tô estudando uma forma de comprar um veículo para ele com o desconto que ele tem direito .. estou em dúvidas nessa parte da porcentagem certa que um deficiente desse nível tem

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    Olivio 22 de abril de 2019

    Colocam tanta burocracia, que comprei um semi novo, e vou usar SÓ a isenção do ipva.
    É mentira que ja tenha feito esse comentário.

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    Olivio 22 de abril de 2019

    Colocam tanta burocracia, que comprei um semi novo, e vou usar SÓ a isenção do ipva.

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    sandra vieira 14 de abril de 2019

    sou de santa catarina , ja fiz todo processo, estou com a isençao de ipi na mao…. o icms nao esta disponivel para desconto? mesmo carro abaixo de 70 mil?

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      Alessandro Ribeiro Fernandes 16 de abril de 2019

      Acho que você não entendeu o cerne da questão. A isenção de ICMS está disponível para veículos não utilitários cujo preço público sugerido seja inferior a 70 mil reais. O que está descrito na matéria são os bônus, ou seja, descontos além das isenção de impostos que as montadoras dão. Nada foi alterado quanto às regras de isenção de impostos até a data da matéria. Permanece sem limite para IPI e limite de 70 mil reais para ICMS.

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    Gilson 13 de abril de 2019

    Meu pai fez cirurgia cardíaca para substituir válvula do coração. Será q ele tem direiro dos descontos para PCD?

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      Alessandro Ribeiro Fernandes 14 de abril de 2019

      Gilson, acredito que substituição de válvula não dê direito às isenções. Para ter certeza, busque por “patologias que dão direito à isenção de impostos” e encontrará a relação. Há vários sites que as tem.

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        JIAN CARLOS FERREIRA DE ALMEIDA 3 de outubro de 2019

        BOM DIA, MEU NOBRE. MINHA ESPOSA TEM HERNIAS DE DISCO E BICO DE PAPAGAIO, A QUAIS ISENÇÕES, COM BASE NESSAS PATOLOGIAS ELA FARIA JUS A CONCESSÃO DE DIREITOS?

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    Anchieta 12 de abril de 2019

    A pessoa tem q ganhar quanto

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    Nara MARTINS 11 de abril de 2019

    Excelente matéria, parabéns, gostaria de maiores informações sobre isenção do ICMs, sou do RS, quero trocar meu veículo 2017 q comprei com isenção total na época, terei que devolver o valor do ICMs?

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      Alessandro Ribeiro Fernandes 14 de abril de 2019

      Obrigado Nara! Não terá que devolver, se seu veículo já fez dois anos desde a compra, já poderá comprar outro com isenção total. Se ainda não fez dois anos, assim que o fizer poderá comprar. O próximo veículo que você adquirir com isenção de ICMS só poderá ser trocado em quatro anos. No meu canal no Youtube fiz vídeos explicando como solicitar a isenção de ICMS, procure lá pelo Canal do Blog do Cadeirante!

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    Antonio Donizeti Martins 11 de abril de 2019

    Outra coisa, nós PCD somos o único grupo de consumidores que paga o PPS (preço público sugerido) pela montadora. Na concessionária o mesmo veículo
    é vendido com aproximadamente 10 % abaixo do PPS para um cliente comum. E o PPS é o valor base de cálculo para as isenções.

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      Ricardo Gomes 11 de abril de 2019

      Toda modalidade de venda direta é feira sobre o PPS, seja PcD, Taxista, Produtor Rural ou Frotista.

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    Antonio Donizeti Martins 11 de abril de 2019

    É importante lembrar também que ao comprar um veículo que conta só com a isenção do IPI, além de não ter isenção do ICMS, também não terá isenção do IPVA.

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      Ricardo Gomes 11 de abril de 2019

      Esta norma se aplica em alguns estados, como o de São Paulo por exemplo, já no Paraná se considera a potência para a isenção do IPVA, independente do valor, são isentos veículos com até 155cv.

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    Sandro 11 de abril de 2019

    Quais os carros q fazem parte da PCD?

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      Alessandro Ribeiro Fernandes 14 de abril de 2019

      Se entendi a pergunta, quer saber as regras para adquirir veículo sendo PCD. Para isenção de IPI, não há limites, qualquer veículo produzido em território nacional e até alguns importados são passíveis de obter isenção. Já a isenção de ICMS é limitada a veículos cujo preço público sugerido é até 70 mil reais.

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    Fabiano Aparecido Duarte 11 de abril de 2019

    Parabéns pelo artigo, muito explicativo como alguns carros, porcentagens e valores!!! Excelente!!!

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    Alcileia 11 de abril de 2019

    Ótimo artigo! Grande ajuda para quem busca melhor custo/ benefício!

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    andrei petreira 11 de abril de 2019

    Excelente materia.

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    Emilio 10 de abril de 2019

    Os Estados estão quebrados justamente ao fato de políticos ladrões montarem quadrilhas para roubarem.Se não existissem políticos SUJOS e LADRÕES este pais seria uma nação mais justa,com distribuição de renda para os mais necessitados.A maioria do povo ainda não sabe escolher seus governantes, sera difícil sair deste atoleiro que se encontra.

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      Antonio Donizeti Martins 11 de abril de 2019

      O problema meu caro EMÍLIO é que você tira um corrupto e elege outro mais corrupto ainda. Diz o Rei Salomão (ver Eclesiastes) “Visto que não se executa logo a sentença sobre a má obra, o coração dos filhos dos homens está inteiramente voltado a praticar o mal”. Como vê, a razão é a impunidade que impera no SISTEMA.

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    Robert junior De silva 10 de abril de 2019

    Eu aqui mora Paraná

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      Ricardo Gomes 11 de abril de 2019

      Boa noite!
      Robert, infelizmente a lei ainda não abrangem deficiência auditiva.

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    Robert junior De silva 10 de abril de 2019

    Sou surdo quero IPI como fazer onde???

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      Alessandro Ribeiro Fernandes 11 de abril de 2019

      Robert, acredito que o projeto de lei que autoriza pessoas com deficiência auditiva a adquirir veículos com isenção ainda não foi aprovado. Se eu estiver enganado, você pode começar acessando o SISEN – https://www.sisen.receita.fazenda.gov.br/sisen/principal.jsf

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      Sergio 11 de abril de 2019

      Eu também , preciso novo carro

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